服装行业谈判主题_服装业商务谈判策划书

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1、合作原则谈判法提倡的理念是双方合作共赢。合作是指一种联合行动的方式。个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动。合作的基本条件成功的合作需要具备的基本条件主要有：一致的目标。

2、谈判冲突与合作的二重性理解如下：谈判中冲突与合作是相互作用的，它们之间会产生相反的结果。

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3、合作型谈判：着眼于共同解决问题，而不是双方的情况。在关系信息方面，谈判前双方已有良好的关系，谈判中这种关系有助于推动谈判进程。

4、谈判中冲突与合作的关系体现在以下方面：谈判是合作与冲突兼而有之的过程。谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。影响因素：谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，跨文化谈判。

5、合作型：（双赢谈判）基于双方想要共同合作解决问题，例如，沟通良好的一家公司，部门间进行新工作分配。谈判的重点在于问题，而非双方的情况。

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首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司基本情况中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

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方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

1、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

2、故***购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再***取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

3、尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

促销方案一：一人行，第一件原价，第二件打8折。两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。三人以上（包括三人）全部都是六折。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

服装店营销策划方案篇1 衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

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